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Stell dir vor, anlässlich eines Neugeschäfts wird dir auf einer Messe eine Visitenkarte in die Hand gedrückt. Jedoch landen die Daten erst zwei Wochen später im System. Wie kann Technologie den Sales-Prozess systematisch optimieren – ohne Blockaden, mit direktem Zugriff und nachvollziehbar für alle Parteien. BeeBase steht für die interdisziplinäre Kooperation – zum Beispiel zwischen Marketing und Sales, für ein strukturiertes CRM innerhalb verschiedener Unternehmensbereiche oder als konstante Kooperationspartner in dynamischen Märkten. Du willst mehr Struktur und Verlässlichkeit? Hör doch mal rein.

KI ist eine Wunderwaffe. Jedoch liegen Frust und Fortschritt oft dicht beieinander. Warum ist die Diskrepanz zwischen Erwartungen und realen Ergebnissen so gross? Im Fokus der Podcast-Episode stehen neue Skills wie Prompting-Kompetenz, Datenbewusstsein und kreatives Denken. Qualität vor Geschwindigkeit. Strategie vor Aktivismus. Wie können Marketing- und Sales-Teams KI effektiv nutzen? Chris behauptet, mit 26 Minuten Übung pro Tag und einem realistischen Mindset. Hört mal rein. Für alle, die sich für künstliche Intelligenz interessieren, gibt es auch den Schweizer Verband kimpact.ch.

Dr. Bianca Oehl ist eine Expertin im Data-driven Marketing und Data-Product-Management, in dem zentrale Themen wie Datenmonetarisierung, Marketingautomation und die Bedeutung von messbaren Zielen in Unternehmen behandelt werden. Insbesondere Klarheit über gemeinsame Ziele zu gewinnen, zählt zu den grossen Herausforderung. Sie sollten «smart», also spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden sein. Aber welche Rolle spielt eine datenbasierte Kultur? Das erfährst du in dieser Episode.

Einfach mal ein Rebranding in einem Energieunternehmen durchführen, das seit 125 Jahren erfolgreich am Markt agiert. So einfach ist das nicht. Zuerst fragte man sich, warum überhaupt? Dann erkennt man, die Konsequenzen wirken auf allen Ebenen. Vom Vorstand bis zu den langjährigen Kolleginnen und Kollegen. Engagement, Identifikation und die Bereitschaft in eine neue Zeit aufzubrechen, sind gefragt. Könnten wir das auch eine Nummer kleiner haben? Nein. Am Ende sind alle Mitarbeitende, Kundinnen, Kunden und Stakeholder zufriedene Botschafter für «naturenergie».

Kevin ist Unternehmer und Erlebniswissenschaftler, weil er aus Erlebnissen Wissen schafft. Wie das gelingt? Mit Data-Science-Kompetenz und der Kenntnis darüber, welches Problem es zu lösen gilt und welche Daten dafür relevant sind. Wie man anhand von Daten unternehmerische Zukunft gestaltet, ist mit einem tiefen Verständnis derselben verbunden. Kevin startet meist mit einem konkreten Experiment. Es braucht Mensch und Maschine – Neugier, Know-how sowie die Bereitschaft, etwas zu machen. Einfach mal loshören.

Julia fasst in wenigen Worten zusammen, worum es geht: «Aus Ideen für neue Geschäftsfelder nachhaltiges Business entwickeln.» Growth Hacking ist eine test- und datengetriebene Methode um schnell, kosteneffizient und systematisch Marketing-Massnahmen zu identifizieren. Los geht’s mit einem Workshop, gefolgt von einer tiefgehenden Analyse des Business-Models, der Zielgruppen und der Customer Journey. Bevor es um grosse Kampagnen geht, werden in einem ersten Experiment individuelle Vorgehensweisen iterativ und auf Basis von Daten identifiziert. Wachstum ist kein Zufall. Hört mal rein.

Von der Lehrperson über die Journalistin zur Mitgründerin und Vertriebsverantwortlichen: wenn Sabrina etwas macht, macht sie es mit Leidenschaft. Aktuell gilt ihr gesamtes Engagement einem Scale-up das der ETH Zürich entwachsen ist und ERP-Prozesse mit KI automatisiert. Durchschnittlich braucht die Bearbeitung einer Rechnung in Unternehmen 6 Minuten. Mit BLP Digital gelingt es, diese Arbeit zu beschleunigen. Das Ersparnis-Potenzial ist offensichtlich. BLP-Lösungen sind Selbstläufer. Oder? Sabrina Schenardi überzeugt mit Offenheit, Direktheit und mit einem relevanten Angebot.

Yann ist angetrieben vom jeweils nächsten, das er nicht versteht. Das sind die besten Voraussetzungen, um auch Kundinnen und Kunden zu verstehen. Was wollen sie wirklich? Viele KMU haben das im Gefühl. Je grösser das Unternehmen allerdings wird, um so schwerer fällt die Antwort. Was sind die Erwartungen der Kundinnen und Kunden und ihre bisher unerfüllten Bedürfnisse? Die kann Yann sogar messen, behauptet er. Sensationell, finden wir und sprechen über viele weitere Themen wie «Jobs-to-be-done»-oder «Customer Focus Innovations».

Warum Sales oder besser Vertriebsmanagement im akademischen Umfeld noch immer eine Exotenstellung innehat? Warum es 7 Jahre dauert, ein Buch zum Thema Sales zu schreiben? Weil den Vertrieb zu organisieren, eine komplexe Disziplin ist. Die Sales Profit Chain von Jan Wieseke geht von dem Ziel aus, das man erreichen möchte und führt in 12 Fragen zurück zum aktuellen Stand der Dinge. Sie ist eine Möglichkeit, das Vertriebsmanagement strategisch aufzubauen und sie räumt mit dem Missverhältnis zwischen Vertrieb und Marketing auf. Mehr über worst und best practices erfährst du hier.

Worum geht es in Sales und Marketing? Um qualitatives und quantitatives Wachstum. Warum reicht ein Marketingplan nicht aus, in einer komplexen Marktrealität erfolgreich zu handeln? Weil du für langfristig wirksame Entscheidungen ein Regelwerk brauchst. Um Kundinnen und Kunden zu überzeugen und zu deinem Angebot zu führen. Um Erfolge messbar zu machen, KI und Automatisierung voranzutreiben und datengetrieben zu agieren. Wie sich der alltägliche Wahnsinn in einen smarten Alltag verwandeln lässt, hörst du hier.